Pourquoi réaliser une étude de marché ?
Avant de lancer un projet entrepreneurial, la compréhension du marché est indispensable puisqu’elle va valider la viabilité du projet, identifier les clients potentiels, analyser la concurrence présente à Paris et permettre d’établir une anticipation des coûts et des revenus à travers un budget prévisionnel.
Comment réaliser une étude de marché à Paris ?
Etape 1 : l’analyse de l’offre
L’analyse de l’offre consiste à étudier les produits ou services qui existent déjà sur le marché parisien. Vous allez donc identifier les entreprises qui offrent des produits ou services similaires et ensuite analyser leur offre à savoir le prix, la qualité, la distribution et la communication.
Les points essentiels pour analyser l’offre
| Élément | Description |
| Concurrents | Liste des entreprises qui offrent la même offre que vous à Paris |
| Produits offerts | Caractéristiques, prix, qualité |
| Stratégies | Méthodes de vente, canaux de distribution |
| Avantages concurrentiels | Points forts des concurrents |
Etape 2 : l’analyse de la demande
Comprendre la demande permet de cibler les clients potentiels et d’ajuster l’offre en conséquence. Vous allez donc faire une segmentation du marché qui consiste à diviser le marché en segments distincts basés sur des critères démographiques, géographiques, psychographiques, etc. Par la suite, il faudra identifier les besoin du clients en recueillant des informations sur ses attentes. Pour cela, nous vous invitons à faire une étude soit quantitative soit qualitative afin d’obtenir une évaluation et une tendance du marché sur le volume des ventes possibles.
| Catégorie de service | Description |
| Études quantitatives | Sondages, questionnaires, analyses statistiques |
| Études qualitatives | Entretiens, focus groups, observations |
| Veille concurrentielle | Analyse des concurrents, benchmarking |
| Analyse sectorielle | Études des tendances et dynamiques du marché |
| Conseil stratégique | Recommandations basées sur les données recueillies |
| Reporting et visualisation | Présentation des résultats sous forme de rapports et de tableaux de bord |
Etape 3 : élaboration du budget prévisionnel
Un budget prévisionnel permet d’anticiper les besoins financiers et assurer la pérennité de l’entreprise. Votre budget prévisionnel comprend l’estimation des coûts tels que les coûts fixes (loyer, salaires) et variables (matières premières, marketing). Ce tableau prévisionnel devra également faire apparaitre les prévisions des revenus qui seront basés sur l’analyse de la demande et la fixation de votre prix de vente. La finalité de ce tableau prévisionnel est d’analyser la rentabilité de votre entreprise grâce au calcul du seuil de rentabilité et les marges bénéficiaires.
Les accompagnements possibles à Paris pour réaliser une étude de marché
Paris offre une multitude de ressources et d’accompagnements pour aider les entrepreneurs à mener leur étude de marché. Les CCI à Paris proposent des services d’accompagnement gratuits ou à un coût réduit qui permettent de bénéficier de conseils et de formations sur la réalisation d’une étude de marché. Vous pouvez également faire appel à des experts en étude de marché ce qui est intéressant pour obtenir des analyses approfondies et personnalisées. Le choix du prestataire dépend de plusieurs facteurs tels que le budget, la complexité de l’étude et les objectifs spécifiques de l’entreprise. Il est recommandé de comparer les offres, vérifier les références et évaluer la compatibilité avec les besoins du projet. Divers organismes et professionnels peuvent vous accompagner dans la réalisation d’une étude de marché à Paris :
| Type de prestataire | Description | Coût | Financements | Avantages |
| Accompagnateurs professionnels de projet | Organisations spécialisées dans l’accompagnement des entrepreneurs, telles que la Chambre de commerce et d’industrie (CCI), la Chambre des métiers et de l’artisanat (CMA), Réseau Entreprendre, BGE | Faible coût, gratuit ou financements possibles | Subventions, aides locales, financements participatifs |
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| Étudiants en école de commerce | Les étudiants offrent leurs services dans le cadre de projets académiques ou stages | Faible coût ou gratuit | Aucun financement spécifique nécessaire |
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| Cabinets d’études privés | Entreprises spécialisées en études de marché, fiscalité, expertise comptable, etc. | Payant (entre 2 000 € et 7 000 € environ) | Financements possibles via prêts, subventions |
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Notre conseil : Bien que l’étude de marché soit réalisée par un tiers, la participation active de l’entrepreneur est essentielle puisque cela garantit que l’étude répond précisément aux besoins et objectifs de l’entreprise. Vous pouvez également faire votre propre étude de marché et l’agrémenter de l’étude de marché d’une école de commerce qui a l’avantage de proposer ce service à moindre coût avec un regard jeune et innovant. Plusieurs écoles de commerce prestigieuses à Paris proposent aux entrepreneurs de réaliser des études de marché grâce à l’implication de leurs étudiants. HEC Paris, reconnue pour son excellence académique, offre des programmes de collaboration où les étudiants travaillent sur des projets réels d’entreprises. L’ESCP Business School permet également aux futurs entrepreneurs de bénéficier de l’expertise de ses étudiants à travers des missions de conseil et des études approfondies. L’ESSEC Business School met en place des partenariats avec des startups et PME locales ce qui facilite ainsi l’accès à des analyses de marché détaillées réalisées par des étudiants motivés. Par ailleurs, l’INSEAD, bien que principalement basée à Fontainebleau, dispose d’un campus à Paris qui engage ses étudiants dans des projets d’étude de marché pour divers secteurs d’activité. Enfin, Audencia Business School et Grenoble Ecole de Management, présentes à Paris, offrent également des services similaires qui permettent aux entrepreneurs de tirer parti des compétences analytiques et stratégiques de leurs étudiants tout en soutenant leur propre développement commercial.
Si vous choisissez d’effectuer seul votre étude de marché, des plateformes comme Statista, INSEE ou des outils de sondage en ligne facilitent la collecte et l’analyse de données. Voici quelques ressources à utiliser pour vous aider :
• CCI Paris Île-de-France
• Bpifrance Création
• INSEE
• Statista
• Google Forms (pour effectuer des sondages)
Quel est l’intérêt de fournir une étude de marché à un expert-comptable et aux banquiers ?
Une étude de marché bien réalisée est un atout majeur lors de la présentation du projet à des partenaires financiers ou à des experts-comptables à Paris. L’étude de marché démontre la faisabilité et la pertinence du projet et renforce ainsi la confiance des banquiers et des investisseurs. L’étude de marché permet également d’alimenter le budget prévisionnel qui facilite grandement l’évaluation de la rentabilité et des besoins en financement. Elle permet aussi de définir des stratégies marketing et commerciales adaptées, essentielles pour la croissance de l’entreprise.
Les avantages pour les parties prenantes
| Partenaire | Avantages de l’étude de marché |
| Expert-Comptable | Meilleure analyse financière |
| Banquiers | Sécurité et viabilité du projet |
| Investisseurs | Potentiel de retour sur investissement |
Et après l’étude de marché, que faire ?
La réalisation d’une étude de marché complète va permettre de passer à l’étape suivante avec notamment le business plan qui intègre les résultats de l’étude de marché pour définir la stratégie globale de l’entreprise. Ce dernier inclut les aspects financiers, marketing et opérationnels pour concrétiser le projet entrepreneurial. Avec un budget prévisionnel solide et un business plan convaincant, les entrepreneurs peuvent solliciter des financements auprès des banques, des investisseurs ou des aides publiques.